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一、對外貿易信用風險的防范
所謂信用風險是指外貿出口企業(yè)在給客戶提供商業(yè)信用之后，受客戶履約信用差、資金短缺、清算、破產等因素的影響，而為出口企業(yè)帶來無法收回和拖欠應收賬款的風險。隨著國際市場競爭的日益激烈，眾多外貿企業(yè)紛紛采用商業(yè)信用方式搶占市場份額。但是，受世界經(jīng)濟復蘇動力依然不足的負面影響，外需持續(xù)面臨著萎縮的現(xiàn)狀，使得我國外貿訂單量急劇減少，加之部分發(fā)達國家經(jīng)貿問題政治化傾向明顯，針對中國的貿易保護主義再次抬頭，導致國際信用環(huán)境惡化。
在這種貿易環(huán)境下，我國外貿企業(yè)面臨巨大的信用風險，極易因大量壞賬的產生而使企業(yè)蒙受無法彌補的虧損，所以，外貿企業(yè)必須加強信用風險防范。首先，在企業(yè)內部建立健全信用管理組織，使企業(yè)各部門共同參與到信用賒銷管理中，強化內部控制在交易審批、資金管理、客戶資信管理等環(huán)節(jié)的作用；其次，企業(yè)應當實施信用全過程管理，主要包括收集、整理、分析客戶信息，建立客戶信用檔案、監(jiān)控客戶信用情況變化、審核信用額度、實施信用評級、監(jiān)控應收賬款、催收逾期賬款等工作，以避免信用風險對外貿企業(yè)帶來的損失。
二、對外貿易外匯風險的防范
外匯風險是指企業(yè)在對外貿易活動中，由于受外匯匯率波動的影響而對以外幣計價的資產與負債價值帶來的上漲或減少的風險。當前，人民幣匯率的形成機制已步入市場化階段，受通貨膨脹、國際收支、經(jīng)濟增長、利率調整、外匯儲備、投機活動以及財政赤字等因素的影響，人民幣匯率雙向浮動的彈性不斷增強，人民幣匯率屢創(chuàng)新高。在此新形勢下，不同行業(yè)、企業(yè)在人民幣匯率變動的過程中所遭受的影響程度不盡相同。如，部分以進口設備、原料支出為主的外貿行業(yè)和企業(yè)（航空業(yè)、造紙業(yè)等），會在人民幣升值的過程中受益，而部分以產品出口為主的行業(yè)和企業(yè)（紡織業(yè)等）會受到嚴重的負面影響。對于不同的外貿主體而言，其受外匯匯率的影響也存在著較大的差異。由于我國外資企業(yè)近年來將美國、歐盟、香港作為三大外貿出口市場，所以外資企業(yè)在對外貿易中受美元、歐元匯率波動的負面影響顯著。而我國內資企業(yè)則受日元、美元匯率波動的負面影響較大，其原因在于日本是我國內資企業(yè)的最大貿易伙伴，并且我國貿易關系甚密的亞洲國家的貨幣與美元和日元保持著較強的連動性。
當前，我國外貿企業(yè)必須重視外匯風險的管理，從而降低外匯匯率波動對進出口貿易造成的負面影響。首先，外貿企業(yè)應當建立匯率風險預警機制和風險監(jiān)控體系，配備專人負責監(jiān)測匯率的變動情況，尤其要做好短期和中長期的匯率發(fā)展趨勢預測，根據(jù)預測結果采取有效的匯率風險防范措施；其次，選擇合理的合同計價貨幣。外貿企業(yè)應對商品、勞務出口以及資產業(yè)務的計價，使用匯率呈上漲趨勢的貨幣，而對進口商品以及負債業(yè)務的計價，使用匯率呈下跌趨勢的貨幣，從而使合同價值趨于穩(wěn)定，規(guī)避匯率風險；再次，在簽訂貿易合同時，增加匯率風險分攤條款和合同保值條款。例如，在大額貿易訂單中，與貿易對方協(xié)定，當人民幣匯率波動時對出口價格作出適當調整。在合同上約定，對于匯率波動造成的損失或受益應由貿易雙方共同承擔。
三、對外貿易結算風險的防范
結算風險是指債權方在辦理支付結算的過程中，受不確定因素的影響而引發(fā)資產損失的可能性?，F(xiàn)階段，我國外貿企業(yè)為了爭奪更大的市場占有份額，紛紛采取了優(yōu)惠的付款方式以穩(wěn)固買方市場，從而使得以商業(yè)信用為付款保證的非信用證支付方式（如賒銷、付款交單等）成為了對外貿易的主要支付方式。但是與此同時，對外貿易結算方式的風險也隨之增強。例如，我國部分外貿企業(yè)盲目使用商業(yè)信用結算方式，當貿易對方銷售良好時，會增加我國外貿企業(yè)的出口量，但是當貿易對方銷售狀況惡劣時，便會導致外貿企業(yè)的大量應收賬款面臨無法收回的風險；在對外貿易結算中，我國外貿企業(yè)因單證錯誤、單證不符、單證與合同矛盾、單證短缺等問題而導致退貨、拒付貨款等事件屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計，2011年，我國因單證標準化壁壘而造成的對外貿易損失達上千億美元。
面對日趨復雜的國際貿易環(huán)境，我國外貿企業(yè)應當樹立風險防范意識，加強對外貿易結算風險的防范，以確保及時、安全收匯。首先，制定靈活的預付貨款和賒銷制度。外貿企業(yè)可以根據(jù)自身對外匯匯率變化情況的預測，來決定辦理結匯的時間。當人民幣匯率呈現(xiàn)升值趨勢時，進口企業(yè)應當盡量減少使用預付貨款結算方式，出口企業(yè)應當盡量減少使用賒銷結算方式，當人民幣匯率呈現(xiàn)貶值趨勢時，進口企業(yè)應當多使用預付貨款結算方式，出口企業(yè)應當多使用賒銷結算方式；其次，增強跟單信用證運用的靈活性。出口企業(yè)和進口企業(yè)應當根據(jù)匯率的變化采用相應的結算方式，如人民幣匯率處于貶值期時，出口企業(yè)應使用延期、遠期付款信用證結算方式，進口企業(yè)應使用即期信用證結算方式。當人民幣匯率處于升值期時，出口企業(yè)應使用即期信用證結算，進口企業(yè)應使用延期、遠期付款信用證結算方式。
參考文獻：
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關鍵詞：對外貿易；匯率風險；防范
進出口貿易是典型的涉外經(jīng)濟活動，企業(yè)在外貿業(yè)務中要收付大量的外匯或擁有以外幣表示的債權和債務，故涉及外貿活動的企業(yè)受匯率變動的沖擊更為顯著和直接，面臨的匯率風險也更大。
一、匯率風險的形成機理
（一）匯率波動引發(fā)匯兌風險
在外貿業(yè)務中，從最初的合同訂立到最終的貨款交付，一般都有一段較長的時間間隔，在此期間若外幣升值，進口企業(yè)支付既定的外幣數(shù)額要付出更多的本國貨幣；而若外幣貶值，則出口企業(yè)收進既定數(shù)額外幣結匯時可得的本國貨幣更少了。雖然以外幣表示的款項數(shù)目沒有變化，但反映到企業(yè)的收益水平上，匯率波動帶來的損失可能遠遠超過企業(yè)進出口業(yè)務所獲得的利潤。
（二）匯率波動產生利潤風險和市場占有率下降風險
當人民幣升值時，在匯率完全傳遞的情況下，我國出口商的外銷價格如果與貨幣升值上升同等幅度，在國際市場上此商品價格需求彈性較大的情況下，那么出口的數(shù)量就會銳減，進而導致出口企業(yè)喪失市場份額，收益下降；如果出口商自己承擔一部分本幣升值帶來的利潤成本，只部分地提高出口品價格，則會直接導致其出口利潤下降。他們只有自己承擔大部分本幣升值帶來的成本，而無法向外國進口商轉嫁，因此，當前人民幣不斷升值的現(xiàn)實背景加劇了出口廠商的利潤風險和國際市場占有率下降的風險。
（三）匯率波動導致折算風險
在我國，符合條件的企業(yè)在賬面資產上不僅有人民幣資產而且有外幣資產，但其綜合財務報表上的資產和負債都要統(tǒng)一折算為人民幣來表示。由于人民幣匯率的變動，資產負債表中某些項目的價值也會相應改變。目前我國規(guī)定的人民幣兌美元匯率日波幅遠遠小于兌非美元貨幣匯率的日波幅，對于最終財務成果以人民幣結算的我國企業(yè)而言，如果他們使用非美元貨幣計價結算，則其面對的匯率風險要高于用美元計價結算。
（四）匯率變動將強化企業(yè)預期并影響其業(yè)務拓展
現(xiàn)實的人民幣升值壓力將對出口企業(yè)的預期產生很大影響，并進而影響其業(yè)務拓展。在企業(yè)預期人民幣匯率持續(xù)走高的情況下，其可能會通過提價來確保正常收益，但當進口國的貨幣購買力保持穩(wěn)定或出現(xiàn)對內貶值時，提價的結果將使得企業(yè)損失大部分客戶，進而導致經(jīng)營困難。
（五）匯率變動可能導致企業(yè)價值變動
人民幣匯率改變有可能會導致企業(yè)價值發(fā)生變動。比如，對于我國外貿企業(yè)而言，如果基于公司價值的層面，在人民幣匯率的單邊升值走勢下，以未來美元現(xiàn)金流的現(xiàn)值衡量的企業(yè)價值，將出現(xiàn)較大幅度的縮水，從而
可能影響到企業(yè)的融資能力及投資價值。
二、人民幣匯率風險的衡量
在2005年7月21日的人民幣匯率形成機制改革之后，人民幣就走上了逐步升值的道路，且升值幅度呈遞增態(tài)勢，我國企業(yè)對外貿易的匯率風險因此逐漸積累和放大。
人民幣匯率風險的程度可由方差計算的波動率和幣值變動幅度來綜合反映。從圖1可以看出，經(jīng)過匯改初期的微幅波動之后，人民幣匯率的波動程度逐漸上升趨勢。2005年匯改至年底時人民幣對美元匯率的日間波動率僅為0.0001，人民幣匯率僅升值0.5%；2006年的波動率迅速上升至0.005，人民幣匯率也升值了3.4%；而2007年的波動率進一步擴大至0.017，人民幣匯率也升值了6.9%。這就意味著，在2007年，如果企業(yè)沒有做任何匯率風險的防范措施，僅人民幣升值一項就使其利潤率減少6.9%以上。而從2007年末到2008年2月底，人民幣兩個月升值幅度就達到2.1%。對于那些習慣了在國際市場上靠薄利多銷維持生存的國內企業(yè)而言，這種匯率變動的風險已經(jīng)對其敲響了警鐘。
與人民幣對美元匯率的單邊升值相比，人民幣對歐元匯率呈現(xiàn)出雙向波動的走勢。在2005年初至2007年末這段期間，人民幣對美元匯率的波動率為0.07，而對歐元匯率的波動率為0.15，可見國內企業(yè)對歐洲貿易的匯率風險程度更高。另外，人民幣對歐元匯率的方向并不固定，匯率風險更難確認。在2005年11月16日之前，人民幣對歐元匯率由10.98升值到9.43，但此后人民幣對歐元朝著貶值方向演變，至2007年末，已貶值到1歐元兌換10.65元人民幣，貶值幅度高達13%。這就意味著，那些以歐元作為結算貨幣的國內進口企業(yè)，匯率變動已經(jīng)使進口成本上升了13%。表1反映了這幾種匯率的統(tǒng)計性質。
表1數(shù)據(jù)表明，人民幣與我國主要貿易伙伴的貨幣匯率波動差距還是比較大的?；跇藴什詈头讲畹姆治龆急砻魅嗣駧排c港幣匯率波動幅度最小，與英鎊匯率波動幅度最大，與歐元匯率波動幅度也比較大，與美元和日元匯率波動幅度基本相當。由于這幾種貨幣都是我國主要貿易伙伴使用的幣種，波動幅度的增加顯然是我國貿易商必須面對的交易風險。
上面的計算僅僅揭示了已經(jīng)發(fā)生的風險程度，而將來要面臨的匯率風險還有進一步上升的趨勢。從國內外經(jīng)濟形勢來看，人民幣匯率的波動幅度將會持續(xù)擴大，升值速度也將繼續(xù)加快。一方面，在各種因素的共同作用下，我國的國際收支順差將繼續(xù)增加。盡管國內經(jīng)濟高速增長，但受到社會保障、教育以及體制方面的約束，國內需求提升乏力，加大出口是消化國內產能的主要方式，貿易順差的擴大必然增加人民幣升值的壓力；另一方面，國際社會對我國持續(xù)施加升值壓力。歐美等國為保護本國利益或轉嫁國內危機，通過各種途徑要求我國放寬匯率波幅，加快人民幣升值步伐，在強大的國際壓力下，人民幣匯率很難維持小幅微升的走勢。此外，國內的緊縮貨幣調控以及由此引發(fā)的升值預期，也會促使人民幣匯率繼續(xù)走高。因此，未來的匯率風險程度還將有所上升，成為企業(yè)外貿活動中面臨的首要風險。
三、匯率風險的后果評估
從目前情況來看，人民幣匯率的波動并未對我國外貿總體格局產生根本性的影響。2005年至2007年，我國進出口貿易總額增長了52.9%，進出口貿易盈余更是增長了157.4%，這說明我國企業(yè)在國際市場上還具有相當強的競爭力，勞動力、自然資源等要素稟賦的優(yōu)勢在一定程度上抵消了匯率波動的影響。盡管人民幣相對美元持續(xù)升值，但我國企業(yè)的成本優(yōu)勢仍然較為明顯。而且很多企業(yè)以加工貿易為主，人民幣升值在增加出口成本的同時也降低了原料進口成本，兩相折中后并未受到多大影響；另一方面說明我國企業(yè)應對市場變化的能力有所增強，可以積極采取合理措施規(guī)避匯率風險。
但是總體的波瀾不驚并不能掩蓋局部的負面沖擊。由于特定行業(yè)的貿易模式區(qū)別較大，匯率波動的影響存在明顯的行業(yè)差異。人民幣升值對進口比重高、外債規(guī)模大的行業(yè)而言是長期利好，但對出口為主、外幣資產高的行業(yè)沖擊較大。其中，紡織服裝、農產品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)將受到影響。紡織企業(yè)對于人民幣升值的承受能力也在不斷減弱。然而，對于那些技術和資本門檻較高的行業(yè)而言，如電子、機械、冶金等資本技術密集型行業(yè)，這些行業(yè)中的企業(yè)利潤率相對較高，且議價能力較強，能夠在合同中增加合適的價格條款規(guī)避風險，人民幣升值對其的沖擊相對緩和。
此外，近年來我國外商直接投資增長也比較快，在我國對外經(jīng)濟合作關系中的地位日益提高。我國引進外商直接投資已有相當大規(guī)模，2007年末累計使用外商直接投資達6189多億美元。表面上看，進入我國的外資既能獲得投資收益，又能獲得人民幣升值的收益，真可謂一舉兩得。但是，人民幣升值帶來的風險從我國近兩年來外商直接投資的增長速度上早已體現(xiàn)出來，從2004年到2005年，我國實際利用外商直接投資增幅為28%，而從2005年到2006年，這數(shù)值已經(jīng)下降到15%，從2006年到2007年進一步下降到14%。這說明，人民幣不斷升值并沒有對外商直接投資產生更大的吸引力。因為一旦投資者將其外幣資產換成人民幣資產，等若干年后再兌換回去時，可能面臨人民幣更大幅度的升值所帶來的損失。因此，人民幣不斷加速升值以及仍然存在的升值預期顯然會影響我國外商直接投資的流入。另外，已經(jīng)獲取相當投資收益的外資也會在各種借口和渠道下流出我國。它們一方面已經(jīng)取得了投資收益，分享了我國經(jīng)濟調整增長帶來的收益；另一方面經(jīng)過這兩年的人民幣升值，它們也獲得了升值帶來的好處，正所謂一舉兩得。因此，不斷加速升值的人民幣很可能促使它們盡快匯出以實現(xiàn)收益。
四、匯率風險的控制措施與建議
針對上述幾種主要的外貿風險，本文提出以下幾點風險控制的措施與建議。
（一）合理選擇結算貨幣
在對外支付中，應多使用軟貨幣，而在收匯時則應多使用硬貨幣；在對外融資中，應爭取使用軟貨幣以便減輕債務負擔。從目前的國際貨幣走勢來看，美元將會延續(xù)弱勢，而歐元的強勢地位短期內難以改變，人民幣也將持續(xù)升值趨勢。因此，要力爭在對外貿易中以美元作為支付和融資的貨幣，而用歐元作為收入結算的貨幣，尤其是用人民幣計價結算。另外，還要注意保持外幣資產與負債的幣種匹配。
（二）積極利用衍生金融工具
在發(fā)達國家，外貿企業(yè)利用衍生金融市場的金融工具進行保值操作是規(guī)避國際貿易中匯率風險最常用的方法。匯率保值操作主要有外匯遠期、外匯期貨以及外匯期權。這些現(xiàn)代衍生金融工具在西方企業(yè)的外貿風險控制中得到廣泛應用，而我國企業(yè)對此還相當陌生。外貿企業(yè)應當積極主動學習掌握外匯避險工具。在匯率波動幅度逐漸擴大的情況下，培養(yǎng)外匯專業(yè)人才，不斷積累自己的外匯風險管理能力，以便在匯率發(fā)生波動時采取適當措施保全自己的利潤。
（三）擇機確定合同價格和結算方式，適當分散交易風險
我國出口企業(yè)在結算貨幣呈現(xiàn)貶值趨勢時，可適當提高出口價格，或與進口商約定按一定比例分擔匯率損失；當結算貨幣可能升值時，我國進口企業(yè)可要求境外出口商降低進口商品價格。外貿企業(yè)還可通過提前或推遲結算時間來規(guī)避匯率風險。企業(yè)可以根據(jù)結算貨幣的匯率走向選擇提前或推遲結算，如果預測結算貨幣相對于本幣貶值，我國進口企業(yè)可推遲進口或要求延期付款，而出口企業(yè)可及早簽訂出口合同收取貨款，反之，進口企業(yè)可提前進口或支付貨款，出口企業(yè)可推遲交貨或允許進口商延期付款。
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關鍵詞：對外貿易；貨運；風險管理
眾所周知，貨運是一項重要的國際貿易活動。近年來，隨著我國國際貿易的發(fā)展，貨運業(yè)取得蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為對外貿易運輸事業(yè)的重要力量。然而機遇與挑戰(zhàn)并存，利潤與風險同在，隨著行業(yè)的深入發(fā)展，行業(yè)所處的生存環(huán)境和面對的事務越來越復雜，進而滋生出各種風險。如何應對風險，是整個貨運行業(yè)急需思考的問題。
一、貨代企業(yè)業(yè)務操作中的風險問題及其成因
從實務操作的歷史經(jīng)驗來看，貨代企業(yè)遇到的風險有貨代企業(yè)自身原因造成的，也有委托人和承運人造成的。
（一）從貨代企業(yè)自身來看
1．身份界定不清造成風險。實務中貨運人的身份常常在“人”和“無船承運人”之間錯亂。貨運人一方面以“人”的身份為貨主辦理運輸手續(xù)，比如為貨主企業(yè)辦理報關、投保、報驗等手續(xù)，另一方面又毫無原則地簽發(fā)提單，將自己定位于承運人身份，即貨運人充當了“無船承運人”的角色，由此必然要對貨物在運輸過程中產生的各種風險和損失承擔責任。也許這是貨代企業(yè)為了商業(yè)競爭的需要而不得已拓展的額外服務，但從法律上講，這種身份的錯亂帶來的法律后果可能是貨代企業(yè)無法承受的。貨代企業(yè)因此賺取的利潤與因貨損而承擔的賠償責任相差懸殊，一旦因為身份錯置問題而必須承擔運輸中貨損、延遲等責任時，其付出的賠償代價將遠遠超過其承受能力。現(xiàn)實中，很多貨代企業(yè)就因為身份錯置問題，在承擔巨額損失賠償責任后陷入發(fā)展困境，甚至一蹶不振。2．超越權限造成風險。在業(yè)務實踐中，貨代企業(yè)常常出于業(yè)務需要，進行一些超越權限的應急操作，如幫助托運人代墊運費、將提單直接轉交收貨人。這些操作都超越了“”的常規(guī)服務范疇。如果出現(xiàn)問題，無論托運人是否知曉，只要托運人堅持否認，則貨代企業(yè)必然面臨法律上的認定責任，比如代墊運費問題。貨代企業(yè)常出于競爭的需要，提供“代墊運費”服務。這對資金緊張的企業(yè)來說具有一定吸引力，但其帶來的風險也是不言而喻的，因為代墊的運費隨時可能無法回收。需要“代墊運費”的托運人往往是資金緊張的企業(yè)，存在因為經(jīng)營困難無法償付貨代企業(yè)已墊付運費的可能。有些被代墊運費的企業(yè)在開始階段會積極償付，后期卻會或由于財務困難或由于資信缺乏作出逃費的惡劣行徑。貨代企業(yè)試圖通過法律手段追回自己的墊款時，常會因為缺乏足夠的事實材料證明，或者未得到授權形成事實上的“越權”，致使墊款的受償存在極大的法律不確定性，蒙受巨大的損失。3．員工缺乏職業(yè)操守造成風險。貨運企業(yè)還常常因為企業(yè)員工的忠誠度和職業(yè)操守等問題面臨巨大風險。企業(yè)的具體業(yè)務是通過員工開展的?，F(xiàn)實中，常常會有擔任重要任務（如領提單、拿支票）的員工離職，對企業(yè)造成一定的安全隱患，比如離職后冒充企業(yè)在職員工騙取提單和支票等重要票證。另外，在職的員工有時也會利用企業(yè)資源攬“私活”，不僅造成企業(yè)資源流失，損害企業(yè)利益，同時也損害了企業(yè)的對外形象，嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展。4．業(yè)務操作不規(guī)范造成風險。業(yè)務管理是企業(yè)日常管理的重要內容，然而不少貨代企業(yè)卻對具體的業(yè)務操作缺乏規(guī)范和標準，培訓跟進不足，致使員工對相關業(yè)務的處理較為粗糙，對業(yè)務的有效開展造成了阻礙，出現(xiàn)問題難以追查。企業(yè)在未來可能產生的糾紛中，會因缺乏足夠的佐證材料而陷于被動局面。比如未就往來函件、票據(jù)、單證等制定嚴格的規(guī)范交接手續(xù)，忽視單據(jù)交付時的簽收；也沒有建立起歸檔程序，將必要的資料歸檔備查，導致日后需要時無法提供清楚無誤的必要材料。某些貨代業(yè)務有涉外需要，各方的操作人員在往來函件中多用英文名，不寫真名，影響了法律上對函件歸屬的判斷以及證據(jù)的效力。
（二）從委托人來看
在外貿實務中，貨代企業(yè)還會常常面臨委托人的欺詐風險。比如委托人會虛報、假報進出口貨物的品名以及數(shù)量，尤其是在集裝箱運輸方式下，因貨物不便查驗，對內裝貨物進行虛報、漏報等現(xiàn)象更為嚴重，無形中給貨代企業(yè)造成了一定風險。貨物在進出海關時，海關一旦發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量和種類等與申報不符，就會對貨代企業(yè)進行處罰。另外在集裝箱運輸方式下，有的貨主也會利用不便開箱查驗的機會，故意以低價值貨物申報高價值貨物，或者偽造發(fā)票、信用證、合同等騙取無單放貨，繼而憑正本提單向貨代企業(yè)索賠，致使貨代企業(yè)蒙受無端損失。
（三）從承運人來看
承運人是承擔貨物運輸?shù)闹苯迂熑稳?，對貨物負有保管、安全運輸?shù)攘x務。運輸實踐中，貨物發(fā)生毀損、滅失或者延遲等現(xiàn)象時有發(fā)生，本該由承運人承擔的責任卻常常轉由貨運人承擔。托運人在向承運人索賠無果或者承運人不能負擔巨額損害賠償責任時，常常以貨代企業(yè)選擇承運人不當為由將賠償責任轉移至貨代企業(yè)。貨代企業(yè)會因此蒙受損失，甚至陷于無休無止的紛擾之中。
二、貨代企業(yè)業(yè)務風險防范措施
貨代企業(yè)在實務中會面臨各種風險。只有制定嚴格的操作規(guī)范，形成強有力的執(zhí)行制度，全方位做好防范措施，才能將企業(yè)的風險降到最低。
（一）充分重視合同的內容約定
合同是貨代企業(yè)與委托人之間建立業(yè)務關系的基石。合同內容應力求明確、具體、全面，以便未來發(fā)生糾紛時可以明確劃分責任。對貨代企業(yè)而言，明確自己的身份是發(fā)展業(yè)務關系的關鍵，應時刻注意在合同中回避承擔“承運人責任”的意思表示，自始至終強調自己的“人”角色定位。
（二）堅守業(yè)務權限和責任原則
眾所周知，提單是海上貨物運輸中最重要的一種單據(jù)，它不僅是貨物提取的憑證，也是運輸合同的證明。提單的簽發(fā)確定了雙方的法律責任。實務中，貨運人深入?yún)⑴c到提單的簽發(fā)事務中。有時貨運人超越了“人”權限，簽發(fā)自己的提單，這就確定了貨運人必須承擔承運人責任，由此可能會使貨運人承擔遠超收益的賠償責任，甚至遠超自己的承受能力。我國相關條例對貨運人能否簽發(fā)自己的提單也作了相關權限規(guī)定，比如必須向交通主管部門申請登記，繳納保證金，取得“無船承運人”資格后才可以簽發(fā)自己的提單，否則會因違反規(guī)定而遭受處罰。建議貨代企業(yè)在簽發(fā)提單時堅持自己的“人”身份定位，并簽訂和認真保存其與承運人之間的簽單協(xié)議，以確保在可能發(fā)生的糾紛中有案可稽。在“代墊運費”問題上，首先應盡量不墊付運費。在貨主為買方市場的情況下，貨代企業(yè)為了爭取業(yè)務可能迫不得已提供此項服務，在與貨主簽署委托合同時應約定逾期支付或返還所墊付運費的違約責任，以約束貨主行為。要注重與委托企業(yè)溝通時形成的相關佐證材料的保存，以確保未來可能的糾紛涉及訴訟時有據(jù)可查。
（三）建立員工嚴格管理制度
對于企業(yè)來說，員工的忠誠度是一項寶貴財富。若企業(yè)當中有為數(shù)不少的員工對企業(yè)缺乏足夠的忠誠度，勢必會對企業(yè)經(jīng)營造成一定的沖擊。為了避免因為員工的不忠誠而對企業(yè)造成的風險，企業(yè)可以在與員工簽訂勞動合同時約定保密條款，并對員工進行競業(yè)限制。要建立嚴格的管理制度，加強監(jiān)督和保密管理機制的建立，注重對員工職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的培訓，注重各部門與各環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調，以制度提升實務操作質量。
（四）形成業(yè)務規(guī)范操作機制
貨代企業(yè)一定要有充分的證據(jù)意識，對于業(yè)務開展過程中的所有操作，必須建立操作規(guī)范。比如對相關單據(jù)的收存，一定要有復印件備份，且做到復印件和原件等材料分開歸檔；對于取件簽收問題，務必落真名或蓋章簽收；對于因為員工個人業(yè)務素質問題可能導致的單據(jù)繕制錯誤、貨物保存不當?shù)?，同樣需要注重平時對員工的業(yè)務培訓，增強他們的責任感，提升業(yè)務操作水平，以免遭受無謂損失。
（五）嚴格審查承運人的資格
為了避免承運人給自己帶來的風險，貨代企業(yè)在選擇承運人時應注重對其資格的嚴格審查，確保貨物運輸?shù)母哔|完成。我國相關條例對無船承運人和實際承運人資格的取得都規(guī)定了具體的要件，并設定了相應的程序，比如對無船承運人，符合規(guī)定要求的會頒發(fā)《無船承運業(yè)務經(jīng)營資格登記證》。貨代企業(yè)在選擇承運人時，應事先要求對方出示主管部門頒發(fā)的相關許可證書，對其承運人資質進行認真調查，務必選出具有合法資質的承運人，確保運輸事宜安全、高效開展。
（六）作好客戶資信的甄別
為了避免由于委托企業(yè)的欺詐行為給自己帶來的風險，貨代企業(yè)在接受貨主委托時，應認真作好對委托企業(yè)信用和其他情況的調查。要建立完善、客觀的資信等級劃分方法，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)對客戶的資信進行正確的等級劃分，注重與等級較高的客戶發(fā)展業(yè)務關系，時刻提高警惕性，切實保護自身的權益不受損害。
[關鍵詞] 湖南外貿 風險防范 風險管理 機制建設
一、湖南對外貿易風險防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)
1.外貿企業(yè)和外貿從業(yè)人員風險防范意識淡薄
湖南一些外貿企業(yè)普遍缺乏風險防范和規(guī)避意識，認為只要有定單、有業(yè)務做就是好事，一心只想者開發(fā)市場，增加成交量。而對于交易中潛伏的風險因素無暇顧及。對于一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。平時很少研究國際貿易風險實例，很少考慮預防各種風險的對策。一些外貿企業(yè)內部基本不開展國際貿易防范的教育，企業(yè)內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。企業(yè)外貿人員對風險的生成、發(fā)展的特點規(guī)律沒有充分的認識和把握，對外貿風險的諸多征兆不去關注，對那些可以用來規(guī)避外貿風險的工具手段不去了解。一些外貿人員責任心不強，工作馬虎，不能及時發(fā)現(xiàn)和防范風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在，為完成任務而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿陷阱。為了摸清楚湖南外貿企業(yè)在風險防范與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿企業(yè)的問卷調查。相當多的湖南外貿企業(yè)將訂單、利潤、效益等指標放在企業(yè)經(jīng)營目標的首位，而很少有外貿企業(yè)去關注風險防范與管理。這個問題需引起湖南外貿企業(yè)的高度重視。外貿企業(yè)在對外經(jīng)營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應該重視企業(yè)的風險防范與管理。
2.外貿企業(yè)風險管理組織制度不健全
湖南外貿企業(yè)風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位，風險管理的制度規(guī)范很不健全。風險防范管理組織制度的缺位，使外貿企業(yè)在對外經(jīng)營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監(jiān)控、預警，出現(xiàn)風險也不夠及時控制、處置，企業(yè)在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態(tài)。外貿企業(yè)風險防范組織制度的缺位，大大增加了外貿企業(yè)在實際經(jīng)營管理和交易過程中風險發(fā)生的概率。目前，湖南外貿企業(yè)風險防范組織的缺位主要表現(xiàn)為: 其一，相當部分的企業(yè)沒有設置外貿風險管理的崗位，更沒有建立風險防范的專門部門或聯(lián)勤機構。少數(shù)設有風險管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。其二，外貿企業(yè)內部缺乏一個統(tǒng)一的信用風險防范操作規(guī)則,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊,制度落實執(zhí)行的剛性較差,有令不行、行而不嚴的現(xiàn)象較普遍。其三，外貿企業(yè)缺少科學有效的風險防范機制，外貿企業(yè)內部風險管理無章可循，各外貿人員的職責不明。其四，對國外客戶風險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五，外貿交易項目審批不規(guī)范、不科學，各個交易流程缺乏相互間的協(xié)調和制約，以致外貿企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié)中,出現(xiàn)操作失誤。相當多的企業(yè)在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防范的組織建設和制度建設，沒有相應的風險預警方案和監(jiān)控機制。這些外貿企業(yè)，事前往往缺乏對風險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事后往往缺乏對風險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經(jīng)營狀況不佳，資金周轉不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿企業(yè)就會遭遇信用風險和風險損失。當前，湖南一些外貿企業(yè)的風險管理處于空轉或無序狀態(tài),諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出于市場竟爭的壓力,一些外貿企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業(yè)貨款制度管理不嚴,或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿業(yè)務員的感覺控制,貨款目標不明,導致外貿企業(yè)進入“呆賬壞賬”的陷阱。在對外經(jīng)營中,外貿企業(yè)對新客戶或許還會去調查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業(yè)吃虧不少。這些外貿企業(yè)又由于法制觀念不強,存在著“人情重于債”的意識,怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。
4.湖南外貿企業(yè)缺乏風險防范管理人才
風險防范與管理，是湖南外貿企業(yè)規(guī)避風險的有效手段，也是樹立湖南外貿企業(yè)國際形象的重要舉措。風險防范管理的建設需要專業(yè)人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業(yè)知識水平、經(jīng)驗、管理水平、責任心等方面。相對于西方國家風險防范管理經(jīng)驗和風險防范管理人才的培養(yǎng)模式，湖南的風險防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。風險管理人才的嚴重不足，導致一些外貿企業(yè)風險防范管理工作處于空缺狀態(tài)。風險防范管理人才的缺乏，嚴重損害著湖南外貿企業(yè)的利益，影響著湖南對外經(jīng)濟貿易的健康發(fā)展。
5.缺乏有效的風險防范管理手段
在歐美等發(fā)達國家，風險防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經(jīng)營企業(yè)之中。這些國家的外貿企業(yè)風險防范與管理的制度相當完善，能夠對國際保理、出口信用保險等國際上通行的風險防范手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿經(jīng)營風險。然而，處于內陸省份的湖南外貿企業(yè)對于國際上通行的風險防范手段的了解和認識遠遠不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數(shù)湖南外貿企業(yè)只是通過單一的保險方式來處理風險。許多企業(yè)的風險防范管理措施建設不到位，一些外貿企業(yè)在遭遇諸如技術性貿易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。
二、加強湖南對外貿易風險防范機制建設的初步建議
1.加強外貿企業(yè)風險防范的組織機構建設
為了提高湖南外貿企業(yè)風險防范與管理的能力，有必要在外貿企業(yè)中設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經(jīng)理。湖南外貿企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施對策。大型外貿企業(yè)可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度；中小型外貿企業(yè)可考慮實施風險防范管理委托制。中小型外貿企業(yè)，尤其是我國外貿經(jīng)營權下放以后初次涉足外貿領域的為數(shù)眾多的私營企業(yè)，可考慮直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。與企業(yè)自己設立專門的風險防范管理部門相比，實行風險防范管理委托制可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低企業(yè)的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優(yōu)點；借鑒國際通行的風險防范管理手段降低外貿風險。外貿風險防范管理部應直接設在總經(jīng)理之下,和財務部與業(yè)務部并列,并直接對總經(jīng)理負責。外貿風險防范管理部是業(yè)務部和財務部之間的橋梁, 是保證公司利益的必要組成部分。
2.完善政府與企業(yè)間的風險防范聯(lián)動機制
在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府(尤其是各級商務主管部門)可依據(jù)國家有關促進中部地區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加大對本地外貿企業(yè)出口經(jīng)營的支持力度，建立與外貿企業(yè)互動的風險防范聯(lián)動機制。在維護外貿企業(yè)的合法權益，推動企業(yè)外貿經(jīng)營的同時，引導湖南外貿企業(yè)樹立風險防范意識，切實有效的幫助湖南外貿企業(yè)解決其在外貿經(jīng)營中遇到的各種風險問題，為湖南外貿企業(yè)的發(fā)展“保駕護航”。湖南各級政府要建立與外貿企業(yè)互動的風險防范聯(lián)動機制，就必須發(fā)揮好湖南各級貿促會的紐帶作用。湖南貿促會作為連接政府和外貿企業(yè)的“紐帶”,應該充分發(fā)揮信息平臺作用，向湖南外貿企業(yè)提供涉外信息、出口指導等，使湖南外貿企業(yè)能夠選擇市場潛力良好的國家和地區(qū)進行出口經(jīng)營。同時，湖南貿促會應該與國外同類組織建立聯(lián)系，開展國際經(jīng)濟貿易交流與合作，及時搜集、海外市場信息，避免湖南外貿企業(yè)因資源能力的限制，造成信息短缺引起不必要的風險損失。
3．重視國際資信調查
在外貿業(yè)務往來中，湖南外貿企業(yè)要建立資信調查制度，確認客戶的付款能力，特別是合同交易金額較大的，更應重視調查客戶的資信情況。資信調查主要包括：公司名稱、地址、電話、成立日期、公司性質、業(yè)務范圍、注冊資本等基本內容。對客戶特別是主要客戶，必須要有一個專門部門負責檔案管理，按照業(yè)務往來中客戶的付款情況和信用情況，建立、評定客戶的信用等級。對信譽較差的客戶，一要控制業(yè)務規(guī)模；二要嚴格付款條件；三要堅持前款不清不再發(fā)貨，以免發(fā)生損失。湖南外貿企業(yè)在開展資信調查時，應力求全面了解對方經(jīng)營狀況，獲取對方的注冊或商業(yè)登記等資信資料，運用國際上通行的財務分析方法如趨勢分析法和比率分析法評判對方的財務狀況。
4.充分利用風險防范的國際網(wǎng)絡
世界上除了WTO、國際商會等綜合性的國際貿易組織外，還有專門針對國際貿易風險防范與管理方面的國際組織或跨國公司。這些專門性的風險防范國際組織已經(jīng)形成了一個覆蓋全球的國際風險防范網(wǎng)絡，能夠為湖南的外貿企業(yè)提供詳細可靠的資信調查及其他的風險防范服務?？少Y利用的國際性風險防范網(wǎng)絡有：國際海事局、勞埃德船級社調查中心、紐約信用管理協(xié)會、美國的鄧白氏集團公司。
5.建立高效的風險監(jiān)控和風險應急系統(tǒng)
外貿企業(yè)在進行風險防范管理時，還應建立信息監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)視相關風險因素和事件的演進狀況，如國際經(jīng)濟形勢變化、國際市場競爭程度、交易流程的動態(tài)、貨物與貨款的狀況等。通過及時掌握國外風險動態(tài)，捕捉外貿風險征兆，及時制定對策，把風險隱患消滅在萌芽之中。政府還要與企業(yè)一道建設國際貿易風險應急系統(tǒng)，制定出外貿風險發(fā)生后的多套風險應急處置預案，預備好各項危機處置措施。一旦發(fā)生風險，就能根據(jù)風險的性質、危害程度，按照預案，迅速采取措施，妥善處理風險事故，在最短的時間內，用最少的風險處理成本和費用化解風險對企業(yè)的消極影響，最大限度地降低外貿企業(yè)所遭受的風險損失。
6.加強外貿從業(yè)人員風險防范專業(yè)素質建設
外貿企業(yè)風險防范能力與企業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)息息相關，要想提高企業(yè)的風險防范能力，也就必須提高本企業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)。外貿企業(yè)可以通過直接引進高素質人才的方式提高本企業(yè)員工整體專業(yè)素養(yǎng)，也可以采用安排進修、專家講座、中短期培訓等方式對本企業(yè)現(xiàn)有員工進行強化培訓，提升企業(yè)員工的專業(yè)素養(yǎng)。為提高員工風險防范的專業(yè)素質和技能，可從以下方面努力:一是直接引進高素質的國際貿易人才特別是風險管理人才。二是通過宣傳教育的形式，對國際貿易從業(yè)人員開展專門的風險防范管理教育，使其樹立牢固的風險防范意識。三是對于在職在崗的外貿人員開展一些中短期培訓，對之進行專門的風險防范操作訓練，撰寫一些風險防范研究報告,掌握國際貿易風險管理的基本技術和方法。
參考文獻:
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[2]湖南省商務廳:《2006年湖南省對外貿易發(fā)展報告》
關鍵詞：企業(yè) 對外貿易 風險與防范
我國加入世貿組織后，我國的對外貿易也得到了快速的發(fā)展，我國進出口貿易的規(guī)模也在逐漸擴大。但我國的企業(yè)在從事對外貿易的過程中也面臨著各種各樣的風險。目前，我國的一些企業(yè)存在著對外貿易經(jīng)驗不足、風險意識較差等缺點，必須要采取防范措施來規(guī)避風險，我國的政府在支持對外貿易發(fā)展的同時也要加強他們的對外貿易風險意識，提高對外貿易風險管理水平。企業(yè)要有分析自身所面臨的風險的能力，研究出相應的防范措施，只有規(guī)避了對外貿易的風險，才能保證我國的企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去，國際貿易作為國際經(jīng)濟一體化主要推動力之一，各國間的經(jīng)濟貿易往來愈加頻繁，這種形式下我國的企業(yè)更要占有競爭的優(yōu)勢，才能立于不敗之地。
一、對外貿易風險的概述
對外貿易是一種復雜的商品交換活動，其風險的種類也是多種多樣，其中包括：1.信用風險，在進行對外貿易的雙方，由于買賣雙方的財務經(jīng)營狀況發(fā)生變化，以致在接洽開始直到履約的過程，在此期間危及到履約，就會出現(xiàn)信用風險；2.商業(yè)風險，這種風險主要體現(xiàn)在交貨期延誤、單證不符等方面，從而引起對雙方利益的損害，造成商業(yè)風險；3.匯兌風險，對外貿易貨款的清償多以外匯支付，由于外匯匯率不斷變化，信息傳遞不及時，就會給交易的一方帶來損失；4.儲運風險，對外貿易中貨物運輸距離加大，在運輸過程中的風險也隨之加大。例如海運風險海、空運風險等，由于自然環(huán)境或者人為因素都會造成貨物損壞和丟失；5.環(huán)境風險，產品的對外貿易涉及不同的國家和民族，在商品交換中，會由于受到地域的習慣、語言文字、法律制度等方面的差異性，造成貿易上的失利。
二、對外貿易面臨的風險事故
1.對外貿易面臨的風險事故有國家性風險。國家性風險是指因國家事故所造成的貿易風險?？赡苁怯烧我蛩貙е?，例如外國政局動蕩不安、爆發(fā)戰(zhàn)爭等；可能是由社會因素導致，例如階級沖突、種族沖突等；也有可能是貿易制度因素，例如外匯管制、不同的法律政策等。
2.對外貿易面臨的風險事故也有可能是欺詐性風險。欺詐性風險是指由人為欺詐所導致的風險。這種風險主要是由于對外貿易主體的欺詐行為而導致的始料未及的風險，例如對外貿易合同的欺詐、對外貿易貨物運輸欺詐、對外貿易結算欺詐。
三、我國采取貿易法律保護措施
1.我國可以運用WTO的爭端解決機制保護對外貿易。中國是WTO的成員，根據(jù)WTO的貿易原則，有權利對不合理的貿易爭端進行申訴，通過公平的談判方式來解決貿易中的問題， WTO的爭端解決機制能夠確保的經(jīng)濟利益，我國要充分利用這一原則來爭取最大的經(jīng)濟利益。
2.我國要加強政府的職能，引導和支持對外貿易。我國政府應支持和鼓勵國內大中小企業(yè)開展對外貿易，在進行對外貿易的過程中，保護我國企業(yè)的利益，政府要鼓勵國內企業(yè)的合作，幫助企業(yè)與外國政府談判，為我國企業(yè)發(fā)展對外貿易提供服務與支持。
四、對外貿易風險的防范
1.我國的企業(yè)要關注國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，強化對外貿易的管理理念。企業(yè)要開展對外貿易活動，就要增加企業(yè)的信譽度，同時對企業(yè)的新、老客戶的資信也要進行調查，確實掌握客戶的資金狀況、經(jīng)營能力和信用狀況等。以保證企業(yè)自身的信譽程度。
2.企業(yè)對簽約交易合同要做到嚴謹簽訂。企業(yè)對合同的簽訂是為了保障雙方的利益不受侵犯，在簽訂合同前，一定要做到嚴謹，認清合同的約束和法律保障，既要重視價格條款又要注重檢驗條款,要保證每個合同和條款均不出差錯，簽訂正規(guī)合同,交易才會規(guī)范。
3.企業(yè)要嚴格依據(jù)法規(guī)辦事,遵循國際貿易慣例。企業(yè)只有嚴格按照國家規(guī)范和法規(guī)辦事，才會保證對外貿易的順利進行,保護國家和企業(yè)的利益,在國際貿易活動中,能夠嚴格執(zhí)行和正確運用這些法律法規(guī),就能積極有效的防范貿易風險。
五、結語
我國的企業(yè)正在向著經(jīng)濟全球化的方向發(fā)展,我國的經(jīng)濟貿易已經(jīng)進入了國際化的合作和競爭,我國對外貿易的發(fā)展也進入了一個漸進的、不斷完善的過程,我國的企業(yè)要走出去,必然會面臨一些機遇與挑戰(zhàn),同時也存在著一定的風險,我國的企業(yè)要進入到經(jīng)濟全球化的行列,就要努力在國際的競爭市場中占據(jù)優(yōu)勢地位,所以必須重視對外貿易的風險,做好防范和規(guī)避的工作。對外貿易的過程,會面臨著諸多的風險，從而影響到企業(yè)的效益,只有規(guī)避外貿風險,企業(yè)才能長久穩(wěn)定的發(fā)展。
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關鍵詞：對外貿易；合同風險；防范；措施
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01
對外貿易，又稱為國際貿易或者進出口貿易，是指不同國家之間的企業(yè)貿易合作行為。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿易活動來解決減緩企業(yè)競爭壓力，提高企業(yè)國際競爭力，促進企業(yè)的國際化發(fā)展，對于企業(yè)來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風險，給企業(yè)帶來非常大的經(jīng)濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿易合同風險，并針對這些風險來采取一定的有效措施，避免相關問題的發(fā)生。
一、對外貿易合同品質條款方面風險
商品品質，是對外貿易合作過程中最重視的內容之一，如果產品品質得不到保證，無法滿足對方的相關需求，則會嚴重影響到合作結果，甚至會給企業(yè)帶來非常嚴重的經(jīng)濟損失。首先，商品品質應該按照合作方國家相關品質要求來進行品質條款的制定，這時，如果參與貿易合作的企業(yè)沒有充分認識和分析品質條款而盲目進行產品加工和生產，就很容易造成對外貿易合作的失敗，使產品無法得到銷售，而很多合作企業(yè)也常常依靠品質條款中的漏洞而對企業(yè)進行欺詐，從而給企業(yè)帶來非常嚴重的經(jīng)濟損失。
比如，國外企業(yè)甲向我國企業(yè)乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業(yè)甲僅僅是對女裝的規(guī)格、樣式、材質以及顏色進行了相應的標注，要求企業(yè)乙在一個月內將女裝生產完畢，供甲開展相應的營銷活動，并標注產品生產結束后又企業(yè)甲進行相關檢查和復檢。由于企業(yè)乙沒有完全認識到合同條款的重要性和貿易陷阱，按照我國相關產品規(guī)定進行了女裝的加工和生產工作，并按時將產品提交給企業(yè)甲。但之后甲按照本國相關服裝檢驗技術和檢測標準對這批服裝進行了相關檢驗工作，并出現(xiàn)不符合相關規(guī)定的問題發(fā)生。因此，企業(yè)甲以違反合同條款為由向企業(yè)乙提出索賠，而企業(yè)乙卻強調條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調企業(yè)是嚴格按照國家相關技術要求開展的生活活動，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業(yè)乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業(yè)乙?guī)砹溯^為嚴重的經(jīng)濟效益影響。
因此，我們今后在開展相應對外貿易合作時，要針對對合同品質條款的閱讀工作，及時發(fā)現(xiàn)合同品質條款中的漏洞問題，從而有效避免企業(yè)的相關經(jīng)濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業(yè)所處國家相關產品質量標準規(guī)范，以及國際產品質量檢測標準，以確保產品生產過程中做好充分的準備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認真閱讀合同條款內容，要確保合同品質條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關描述語言精確準確，要有法律效益，并且要認真發(fā)掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質條款中所存在的不平衡性同企業(yè)合作方進行協(xié)商處理，從而有效避免企業(yè)在進行對外貿易合作時遭受不必要的風險，影響到企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合形象。
二、對外貿易合同其他條款方面的分析
對外貿易合同條款分為品質條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿易企業(yè)來說，必須要認真仔細的進行各項條款的核對和分析，確保相關條款的有效性和準確性，否則將會增加交易風險，誤入交易陷阱，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說明支付手段和支付方式的相關合同內容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產企業(yè)來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關重要內容，生產企業(yè)也沒有根據(jù)這一問題進行反饋，則很容出現(xiàn)相應問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細注明的內容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產品在運抵后同樣需要等待合作企業(yè)的產品質量檢測以及信息反饋，而最終合作企業(yè)要求以本國貨幣進行產品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發(fā)生不斷的調整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，企業(yè)應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發(fā)生。
違約條款風險，是企業(yè)對外貿易過程中最需要注意的風險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業(yè)往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規(guī)定行使相關工作，但是，實質上是合作方抓住我國生產企業(yè)的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業(yè)出現(xiàn)違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業(yè)帶來重大經(jīng)濟損失。
造成違約問題的最終原因在于生產企業(yè)對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經(jīng)濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業(yè)實力，最終導致無法履行相關合同條款，給企業(yè)帶來重大損失。比如外國企業(yè)A同中國生產企業(yè)B準備簽訂貿易合同，要求企業(yè)B在一個月內為企業(yè)A生產300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業(yè)無法在規(guī)定時間內提交生產貨物，導致企業(yè)銷售活動受到影響，需要企業(yè)B向企業(yè)A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業(yè)B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業(yè)B帶來非常高的經(jīng)濟效益，并且擴大企業(yè)B的合作范圍，促進企業(yè)B的國際化發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)B并沒有正確衡量企業(yè)的實際生產能力，盲目接下訂單，并簽訂貿易合同，最終無法在一個月內生產足夠的產品，而企業(yè)A拒絕企業(yè)B的合同延期要求后，向企業(yè)B提出了違約索賠，最終企業(yè)B只得支付給A企業(yè)700多萬違約金，使得企業(yè)損失巨大。
針對違約條款風險，首先，企業(yè)應該保持清醒的頭腦面對貿易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業(yè)實際情況出發(fā)，正確衡量企業(yè)的實際生產水平，能夠滿足合同中所規(guī)定的生產能力，能夠完成生產任務。其次，企業(yè)要根據(jù)合同要求同合作企業(yè)進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風險，使企業(yè)能夠符合合同生產條件，這與企業(yè)業(yè)務人員你的實際工作能力、外語水平和工作經(jīng)驗是分不開的，企業(yè)應該加強對業(yè)務人員的培訓和業(yè)務人才的引進工作，提升企業(yè)的整體工作能力，從而確保企業(yè)在進行對外貿易活動中占據(jù)有利位置，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長。
三、降低對外貿易風險的其他措施
在確保對外貿易合同準確性的同時，對于生產企業(yè)，還應該不斷提高企業(yè)外貿知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風險轉移措施，從而提高企業(yè)對外貿易活動的安全性，避免企業(yè)在對外貿易合作中遭受重大經(jīng)濟損失。首先，企業(yè)要對外貿知識術語進行深入的了解，這些術語在交易合作過程中應用頻繁且發(fā)揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業(yè)術語，才能夠避免企業(yè)在實際合作過程中不會誤入合作企業(yè)陷阱，避免企業(yè)經(jīng)濟效益受到影響；企業(yè)要加強對合同的管理工作，加強資信調查工作，加強相關信息的整理工作，對于匯單和數(shù)據(jù)進行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時運達，減少企業(yè)的運營風險。
四、總結
對外貿易對于企業(yè)發(fā)展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，避免激烈的國內市場競爭，促進企業(yè)的快速發(fā)展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業(yè)務，促進我國對外貿易活動的開展。同時，對于企業(yè)來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風險，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，保證企業(yè)的合法權利，促進我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。
參考文獻：
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關鍵詞：湖南外貿 風險防范 風險管理 機制建設
一、湖南對外貿易風險防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)
1.外貿企業(yè)和外貿從業(yè)人員風險防范意識淡薄
湖南一些外貿企業(yè)普遍缺乏風險防范和規(guī)避意識，認為只要有定單、有業(yè)務做就是好事，一心只想者開發(fā)市場，增加成交量。而對于交易中潛伏的風險因素無暇顧及。對于一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。平時很少研究國際貿易風險實例，很少考慮預防各種風險的對策。一些外貿企業(yè)內部基本不開展國際貿易防范的教育，企業(yè)內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。企業(yè)外貿人員對風險的生成、發(fā)展的特點規(guī)律沒有充分的認識和把握，對外貿風險的諸多征兆不去關注，對那些可以用來規(guī)避外貿風險的工具手段不去了解。一些外貿人員責任心不強，工作馬虎，不能及時發(fā)現(xiàn)和防范風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在，為完成任務而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿陷阱。為了摸清楚湖南外貿企業(yè)在風險防范與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿企業(yè)的問卷調查。相當多的湖南外貿企業(yè)將訂單、利潤、效益等指標放在企業(yè)經(jīng)營目標的首位，而很少有外貿企業(yè)去關注風險防范與管理。這個問題需引起湖南外貿企業(yè)的高度重視。外貿企業(yè)在對外經(jīng)營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應該重視企業(yè)的風險防范與管理。
2.外貿企業(yè)風險管理組織制度不健全
湖南外貿企業(yè)風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位，風險管理的制度規(guī)范很不健全。風險防范管理組織制度的缺位，使外貿企業(yè)在對外經(jīng)營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監(jiān)控、預警，出現(xiàn)風險也不夠及時控制、處置，企業(yè)在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態(tài)。外貿企業(yè)風險防范組織制度的缺位，大大增加了外貿企業(yè)在實際經(jīng)營管理和交易過程中風險發(fā)生的概率。目前，湖南外貿企業(yè)風險防范組織的缺位主要表現(xiàn)為: 其一，相當部分的企業(yè)沒有設置外貿風險管理的崗位，更沒有建立風險防范的專門部門或聯(lián)勤機構。少數(shù)設有風險管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。其二，外貿企業(yè)內部缺乏一個統(tǒng)一的信用風險防范操作規(guī)則,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊,制度落實執(zhí)行的剛性較差,有令不行、行而不嚴的現(xiàn)象較普遍。其三，外貿企業(yè)缺少科學有效的風險防范機制，外貿企業(yè)內部風險管理無章可循，各外貿人員的職責不明。其四，對國外客戶風險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五，外貿交易項目審批不規(guī)范、不科學，各個交易流程缺乏相互間的協(xié)調和制約，以致外貿企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié)中,出現(xiàn)操作失誤。相當多的企業(yè)在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防范的組織建設和制度建設，沒有相應的風險預警方案和監(jiān)控機制。這些外貿企業(yè)，事前往往缺乏對風險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事后往往缺乏對風險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經(jīng)營狀況不佳，資金周轉不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿企業(yè)就會遭遇信用風險和風險損失。當前，湖南一些外貿企業(yè)的風險管理處于空轉或無序狀態(tài),諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出于市場竟爭的壓力,一些外貿企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業(yè)貨款制度管理不嚴,或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿業(yè)務員的感覺控制,貨款目標不明,導致外貿企業(yè)進入“呆賬壞賬”的陷阱。在對外經(jīng)營中,外貿企業(yè)對新客戶或許還會去調查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業(yè)吃虧不少。這些外貿企業(yè)又由于法制觀念不強,存在著“人情重于債”的意識,怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。
4.湖南外貿企業(yè)缺乏風險防范管理人才
風險防范與管理，是湖南外貿企業(yè)規(guī)避風險的有效手段，也是樹立湖南外貿企業(yè)國際形象的重要舉措。風險防范管理的建設需要專業(yè)人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業(yè)知識水平、經(jīng)驗、管理水平、責任心等方面。相對于西方國家風險防范管理經(jīng)驗和風險防范管理人才的培養(yǎng)模式，湖南的風險防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。風險管理人才的嚴重不足，導致一些外貿企業(yè)風險防范管理工作處于空缺狀態(tài)。風險防范管理人才的缺乏，嚴重損害著湖南外貿企業(yè)的利益，影響著湖南對外經(jīng)濟貿易的健康發(fā)展。
5.缺乏有效的風險防范管理手段
在歐美等發(fā)達國家，風險防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經(jīng)營企業(yè)之中。這些國家的外貿企業(yè)風險防范與管理的制度相當完善，能夠對國際保理、出口信用保險等國際上通行的風險防范手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿經(jīng)營風險。然而，處于內陸省份的湖南外貿企業(yè)對于國際上通行的風險防范手段的了解和認識遠遠不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數(shù)湖南外貿企業(yè)只是通過單一的保險方式來處理風險。許多企業(yè)的風險防范管理措施建設不到位，一些外貿企業(yè)在遭遇諸如技術性貿易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。
二、加強湖南對外貿易風險防范機制建設的初步建議
1.加強外貿企業(yè)風險防范的組織機構建設
為了提高湖南外貿企業(yè)風險防范與管理的能力，有必要在外貿企業(yè)中設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經(jīng)理。湖南外貿企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施對策。大型外貿企業(yè)可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度；中小型外貿企業(yè)可考慮實施風險防范管理委托制。中小型外貿企業(yè)，尤其是我國外貿經(jīng)營權下放以后初次涉足外貿領域的為數(shù)眾多的私營企業(yè)，可考慮直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。與企業(yè)自己設立專門的風險防范管理部門相比，實行風險防范管理委托制可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低企業(yè)的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優(yōu)點；借鑒國際通行的風險防范管理手段降低外貿風險。外貿風險防范管理部應直接設在總經(jīng)理之下,和財務部與業(yè)務部并列,并直接對總經(jīng)理負責。外貿風險防范管理部是業(yè)務部和財務部之間的橋梁, 是保證公司利益的必要組成部分。
