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時間：2022-03-16 11:04:35
序論：在您撰寫設計年中總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。以下是小編給大家?guī)淼膸灼瘓F景觀設計年終工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文1
轉(zhuǎn)眼間2020年離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實而又精彩的一年，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，自2018年月日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果。 現(xiàn)匯報如下：
一、業(yè)務方面
1增強業(yè)務能力，提高設計水平
對于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。景觀設計師年終工作總結(jié)范文。這期間完成了擴初設計、四期施工圖設計等項目，特別是 對e04-02、e04-05項目的設計，將對于施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。通過做這些工作，對景觀工程 的認識逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設計進度時間安排更加合理。在此期間，通過整理設計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著集團[專業(yè)專注 客戶至上"的服務理念，積極響應、倡導[進取精神、團隊精神、主人翁精神、實干精神"的企業(yè)精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
2。加強學習，不斷提高
通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間我自學各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。景觀設計師年終工作總結(jié)范文。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3。嚴格要求，團結(jié)進取
在過去的一年里，我嚴格要求自己，遵守規(guī)章制度，團結(jié)同事堅守工作崗位，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
二、不足與提高
回顧這一年的工作，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，現(xiàn)場經(jīng)驗不足，特別是現(xiàn)場協(xié)調(diào)等工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看其他專業(yè)圖紙、看懂看透，熟悉各專業(yè)設計規(guī)范;
第二，自己的理論水平、專業(yè)知識、設計規(guī)范學習還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備，工作當中的繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在新的一年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文2
六年前，對設計行業(yè)一無所知，報志愿的時候因為向往自由的性格，只是懵懂的選擇了更親近自然的環(huán)境藝術設計專業(yè)。
大學的第一課，老師只問了我們一個問題：什么是設計?設計應該就是創(chuàng)新吧，我在心里暗暗回答。老師回答到，設計就是有目的的進行藝術性的創(chuàng)作活動。把人們所希望，所想到，所需要的通過視覺的形式傳達出來的一個過程?？墒菚r間，你們懂的，當你后悔還沒來得及目睹顏如玉的風采，我們就已經(jīng)畢業(yè)了。結(jié)果就是對景觀設計行業(yè)一知半解，甚至有時候都不知道我們到底是做什么的。
人民生活水平的不斷提高，城市和環(huán)境建設以前所未有的高速度發(fā)展著，隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，其附帶的行業(yè)也開始逐漸火熱起來。景觀設計行業(yè)亦其中之一。在城市人口膨脹的今天，人們面對外界的各種壓力，已經(jīng)身心疲憊，需要找尋一個舒適的人居環(huán)境來調(diào)節(jié)身心。因而現(xiàn)代人比以往任何時候都更加渴望自然，希望生活在近自然的環(huán)境中，而在這樣的心理作用下，人們對城市小區(qū)的綠化給予了越來越多的關注。
跟上學時懵懂的自己相比，真正接觸景觀設計行業(yè)已經(jīng)兩年了，認識與感知都在一點一點改變，從這一年自己或是同事外出考察的圖片里，我們可以發(fā)現(xiàn)去年跟今年我們的觀念在改變，小區(qū)綠化應確保% 以上的綠化率，而綠地本身的綠化率要大于% ，也就是說綠地中的硬質(zhì)景觀，包括道路、地坪、建筑小品、噴水池、雕塑等占地面積只能控制在% 以內(nèi)，而這個數(shù)字也應越小越好。在我們所考察的小區(qū)里，效果比較好的大多數(shù)是軟景比重大的。因此，植物種植是以后我們設計的重點。
同時需要注意的是，現(xiàn)在的居民樓相對的樓層都較高，在小區(qū)綠化時不能只考慮樓層低的居民，也應該考慮樓層高的這些居民俯視時對小區(qū)綠化的景觀感受。因而在小區(qū)綠化造景之時，要充分考慮樓層較高的居民的俯視感受。
景觀小品是景觀中的點睛之筆，通過天地山水間的施工圖設計中，發(fā)現(xiàn)之前設計的許多小區(qū)的景觀小品雷同，沒有新意。我認為將建筑的尺度、景觀小品的尺度、樹木的尺度進行綜合的考慮、合理的量化。將這些元素融合為一體時會發(fā)現(xiàn)一切都顯得和諧與自然。
每次做新的一套施工圖時，總能發(fā)現(xiàn)之前所做的不足之處。需要挖掘、細化的專業(yè)知識還有很多，之前與現(xiàn)在最大的變化就是走到哪里都會情不自禁的去觀察。植物、小品、鋪裝等等，積累的素材多了就會發(fā)現(xiàn)眼前的設計不再那么枯燥與無趣，大量的閱讀與觀察，設計思路都也會變得清晰簡單化。
壓力是有的，每完成一套施工圖的設計，總是擔心會出現(xiàn)錯誤。吃飯、休息時都會不自覺的想到圖紙上還有沒有表達的不詳細的地方。有壓力也會有動力，我相信耐心地從基礎做起，會走出一條有個性特色的創(chuàng)意之路。
隨著人們生活水平的不斷提高，我國的城市建設和環(huán)境建設以前所未有的高速度向前推進，全國各地都將出現(xiàn)景觀設計的熱潮，景觀設計行業(yè)前景非常樂觀。
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文3
做為一個剛踏入平面設計行業(yè)的新人，”平面設計”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
平面設計是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的審美意識、創(chuàng)新意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這幾個月，我網(wǎng)購部做的工作有：對網(wǎng)購網(wǎng)站構架的了解及認識; 學習和了解內(nèi)衣知識; 學平面設計理論并用于實踐; 幫助網(wǎng)購網(wǎng)站完善產(chǎn)品及網(wǎng)購網(wǎng)站界面設計; 協(xié)助其它部門有關平面設計的事務.
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與其他部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急,也是我要學習的任務之一。
年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。以下是小編給大家?guī)淼膸灼瘓F景觀設計年終工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文1轉(zhuǎn)眼間2019年離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實而又精彩的一年，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，自2018年月日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果。 現(xiàn)匯報如下：
一、業(yè)務方面
1增強業(yè)務能力，提高設計水平
對于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。景觀設計師年終工作總結(jié)范文。這期間完成了擴初設計、四期施工圖設計等項目，特別是 對e04-02、e04-05項目的設計，將對于施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。通過做這些工作，對景觀工程 的認識逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設計進度時間安排更加合理。在此期間，通過整理設計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著集團[專業(yè)專注 客戶至上"的服務理念，積極響應、倡導[進取精神、團隊精神、主人翁精神、實干精神"的企業(yè)精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
2。加強學習，不斷提高
通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間我自學各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。景觀設計師年終工作總結(jié)范文。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3。嚴格要求，團結(jié)進取
在過去的一年里，我嚴格要求自己，遵守規(guī)章制度，團結(jié)同事堅守工作崗位，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
二、不足與提高
回顧這一年的工作，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，現(xiàn)場經(jīng)驗不足，特別是現(xiàn)場協(xié)調(diào)等工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看其他專業(yè)圖紙、看懂看透，熟悉各專業(yè)設計規(guī)范;
第二，自己的理論水平、專業(yè)知識、設計規(guī)范學習還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備，工作當中的繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在新的一年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文2六年前，對設計行業(yè)一無所知，報志愿的時候因為向往自由的性格，只是懵懂的選擇了更親近自然的環(huán)境藝術設計專業(yè)。
大學的第一課，老師只問了我們一個問題：什么是設計?設計應該就是創(chuàng)新吧，我在心里暗暗回答。老師回答到，設計就是有目的的進行藝術性的創(chuàng)作活動。把人們所希望，所想到，所需要的通過視覺的形式傳達出來的一個過程?？墒菚r間，你們懂的，當你后悔還沒來得及目睹顏如玉的風采，我們就已經(jīng)畢業(yè)了。結(jié)果就是對景觀設計行業(yè)一知半解，甚至有時候都不知道我們到底是做什么的。
人民生活水平的不斷提高，城市和環(huán)境建設以前所未有的高速度發(fā)展著，隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，其附帶的行業(yè)也開始逐漸火熱起來。景觀設計行業(yè)亦其中之一。在城市人口膨脹的今天，人們面對外界的各種壓力，已經(jīng)身心疲憊，需要找尋一個舒適的人居環(huán)境來調(diào)節(jié)身心。因而現(xiàn)代人比以往任何時候都更加渴望自然，希望生活在近自然的環(huán)境中，而在這樣的心理作用下，人們對城市小區(qū)的綠化給予了越來越多的關注。
跟上學時懵懂的自己相比，真正接觸景觀設計行業(yè)已經(jīng)兩年了，認識與感知都在一點一點改變，從這一年自己或是同事外出考察的圖片里，我們可以發(fā)現(xiàn)去年跟今年我們的觀念在改變，小區(qū)綠化應確保% 以上的綠化率，而綠地本身的綠化率要大于% ，也就是說綠地中的硬質(zhì)景觀，包括道路、地坪、建筑小品、噴水池、雕塑等占地面積只能控制在% 以內(nèi)，而這個數(shù)字也應越小越好。在我們所考察的小區(qū)里，效果比較好的大多數(shù)是軟景比重大的。因此，植物種植是以后我們設計的重點。
同時需要注意的是，現(xiàn)在的居民樓相對的樓層都較高，在小區(qū)綠化時不能只考慮樓層低的居民，也應該考慮樓層高的這些居民俯視時對小區(qū)綠化的景觀感受。因而在小區(qū)綠化造景之時，要充分考慮樓層較高的居民的俯視感受。
景觀小品是景觀中的點睛之筆，通過天地山水間的施工圖設計中，發(fā)現(xiàn)之前設計的許多小區(qū)的景觀小品雷同，沒有新意。我認為將建筑的尺度、景觀小品的尺度、樹木的尺度進行綜合的考慮、合理的量化。將這些元素融合為一體時會發(fā)現(xiàn)一切都顯得和諧與自然。
每次做新的一套施工圖時，總能發(fā)現(xiàn)之前所做的不足之處。需要挖掘、細化的專業(yè)知識還有很多，之前與現(xiàn)在最大的變化就是走到哪里都會情不自禁的去觀察。植物、小品、鋪裝等等，積累的素材多了就會發(fā)現(xiàn)眼前的設計不再那么枯燥與無趣，大量的閱讀與觀察，設計思路都也會變得清晰簡單化。
壓力是有的，每完成一套施工圖的設計，總是擔心會出現(xiàn)錯誤。吃飯、休息時都會不自覺的想到圖紙上還有沒有表達的不詳細的地方。有壓力也會有動力，我相信耐心地從基礎做起，會走出一條有個性特色的創(chuàng)意之路。
隨著人們生活水平的不斷提高，我國的城市建設和環(huán)境建設以前所未有的高速度向前推進，全國各地都將出現(xiàn)景觀設計的熱潮，景觀設計行業(yè)前景非常樂觀。
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文3做為一個剛踏入平面設計行業(yè)的新人，”平面設計”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
平面設計是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的審美意識、創(chuàng)新意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這幾個月，我網(wǎng)購部做的工作有：對網(wǎng)購網(wǎng)站構架的了解及認識; 學習和了解內(nèi)衣知識; 學平面設計理論并用于實踐; 幫助網(wǎng)購網(wǎng)站完善產(chǎn)品及網(wǎng)購網(wǎng)站界面設計; 協(xié)助其它部門有關平面設計的事務.
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與其他部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急,也是我要學習的任務之一。
學習永無止境。認真學平面設計理論也是必要任務。通過學習設計理論以提高個人設計能力，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在電子商務白熱化的競爭形勢，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為公司奉獻我“微薄之力”。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
集團景觀設計年終工作總結(jié)范文4來到公司已經(jīng)快三個月了。感覺時間過的特別快?？斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。而我在這三個月里，也不斷的充實著改善著自我。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這三個月的感受：
(一)良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
(二)同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間互相幫助，打掃公司不僅在質(zhì)上提高了公司的整體整潔度，更是在潛意識中拉近了大家的友誼。 工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個團隊人很少，但一個設計團隊是否優(yōu)秀，并非盲目的追求它的數(shù)量，而是要看它的協(xié)作能力發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。
我們會一起努力，打造出金佳彩自己最響亮的品牌。
(三)熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，同事都非常的熱心，大家就像是一家人一樣.在工作中互相幫助，在生活中互相扶持。而對待每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸?？鞓?
首先我想代表xx對每位同事道上一些真誠的感謝話！每個公司的發(fā)展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，xx也是如此！最尊敬的同事，謝謝您一路同行！
[1][2]
2011年過程中，xx設計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費（當然，我們不會停止建設，我們將在不停的努力下，把公司建設成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡... ...）。xx的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。
2011，真誠的感謝所有同事（大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星... ...）支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。
作為xx設計公司創(chuàng)辦人，設計總監(jiān)，我期待我們xx有更多的聲音在互動，我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。
在xx，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到！如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，xx會請您享受更長期的假期?。ńㄗh每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康）
在xx，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質(zhì)量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍！否則，您將是缺少責任心！
在xx，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習！
在xx，公司要發(fā)展，您的設計水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解。
（強調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些機密文件請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候?qū)W會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，xx最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。）
在20xx年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20xx年?；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識;雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。 回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。
設計方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設計方案7套;
2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個;
3、投標標書制作3套;
4、閑暇時間市場開闊;
日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;
2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;
3、安全員培訓考試;
4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習1次;
5、工程燈具廠家查詢;
6、其它資料配合準備;
工作上的不足和要改進的方面：
首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。2017年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。
20**年，建設局以科學發(fā)展觀為指導，按照縣委、縣政府的總體部署，以城市化戰(zhàn)略為主線，以“1122”工程為重點，攻堅克難，扎實苦干，各項建設工作均取得了突破性進展。
一、縣城品位全面提升
20**年，按照縣委、縣政府的安排意見，重點實施了"1122"工程，即對城區(qū)“兩街兩路一場一區(qū)”進行改造建設，取得了顯著成效。
1、文化廣場建設。該工程以景州塔為中心，規(guī)劃建設了一個集游覽、休閑、娛樂、健身于一體的多功能休閑廣場，占地面積為60畝。**年實施的一期工程北起大殿南至景安大街，東起第一小學，西至景州鎮(zhèn)聯(lián)小，南北長260米，東西平均寬100米，占地40畝。完成了廣場的硬化10300平方米、防古圍墻618米、排水和大殿的建設。
2、“景安小區(qū)”建設。6月底各項工程已經(jīng)完成。共鋪設油面2915平方米、排水管道581米、給水管道492米，鋪設彩色水泥便道磚2904平方米，安砌石質(zhì)路沿石750米，安裝路燈6盞。
3、“兩街”改造。一是景新街改造工程。西起亞夫路、東至仲舒路，全長2034米。綠化帶由路中移植到兩側(cè)便道，重新鋪設油面，路面型式由三塊板改為一塊板，油面寬28米，為雙向六車道，兩側(cè)便道設3米綠化帶，綠化帶外鋪設3米彩色便道磚，路面兩側(cè)架設高桿路燈、安砌石質(zhì)路沿石。目前，該工程除綠化工程外全部完工，共鋪設油面56592平方米，鋪裝彩色水泥便道磚19041平方米，更換石質(zhì)路沿石8000米，鋪設給水管道1540米。二是景泰大街建設工程，整個工程東起仲舒路，西至亞夫路，全長2100米，道路紅線寬30米，油面16米，兩側(cè)便道寬各7米，路面型式為一塊板。兩側(cè)鋪設直徑為1200mm的砼排水管，單側(cè)鋪設150mm的鑄鐵給水管道，栽種國槐680棵。已完成了油面的鋪設，排水管道工程正在緊張施工，預計**年3月底竣工。
4、“兩路”改造。一是完成了歐亞路由景新大街至景安街段拓寬改造。共鋪設油面2萬多平方米，油面寬22米，兩側(cè)便道寬各9米，鋪設直徑800mm排水管道1850米，安裝石質(zhì)路沿石1850米。該工程已于10月底全部竣工，綠化工程明年實施。二是景王路北延工程。該工程南起景新街，北至景泰大街，全長1700米，控制建筑紅線寬50米，鋪設7米寬油面11900平方米，已于10月底竣工。
二、規(guī)劃指導作用進一步增強
一是堅持依法行政，嚴把規(guī)劃審批關。在規(guī)劃審批上，嚴格按照《規(guī)劃法》和《行政許可法》的要求，進一步規(guī)范了辦理程序，嚴格把關，杜絕違規(guī)建設。二是搞好縣城及建制鎮(zhèn)的規(guī)劃編制，加強建設指導工作。20**年我們聘請省規(guī)劃設計院編制完成了《縣城20**年—2020年總體規(guī)劃》，已經(jīng)四套班子領導審閱，待下一步組織專家進行評審。在搞好縣城規(guī)劃的同時，指導廣川鎮(zhèn)完成了總體規(guī)劃的編制和評審工作。三是加大規(guī)劃管理執(zhí)法力度，嚴厲查處打擊違法建筑。20**年共查處各類違法建筑案件5件，建設面積8000平方米。
三、城市功能進一步完善
1、新水廠建設步伐加快。**年我們克服了資金不足等困難，新水廠建設已基本完成，現(xiàn)正在進行配套工程建設。在**年夏季用水緊張的情況下，完成了水廠至南大街的管道鋪裝任務，啟用一眼深井供水，保障了縣城居民的生產(chǎn)生活用水。同時對縣城區(qū)部分供水管道進行了改造維修。今年完成了建行家屬院、縣一中家屬院等400多戶居民的管道改造任務，共鋪設主干管道2000多米，維修管道300多米。
2、做好排水設施的維護管理。對縣城各街道損壞和丟失的排水井箅、蓋板、井框進行了維修更換，共更換井箅25套、井框蓋板120套,同時對縣城排水管網(wǎng)進行了清淤和疏通。保證了縣城安全渡汛。
3、做好綠化苗木的維護管理。為搞好縣城的綠化美化，完成了景新街自亞夫路至景王公路段的綠化任務，綠化面積8500平方米，種植行道樹450棵，同時對縣城所有道路綠化帶內(nèi)的苗木進行了澆水施肥，并進行了2次修剪。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生管理。隨著縣城清掃任務的增大，我們擴大了環(huán)衛(wèi)隊伍，使環(huán)衛(wèi)工人達到了125人，并投資12000元，購置了兩輛垃圾清運車，同時，狠抓了環(huán)衛(wèi)工人的上崗率，進一步加強環(huán)衛(wèi)隊伍的責任心教育，組織管理人員定段包片，對部分街道由原來的兩次清掃改為全日清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清、不留死角，實行天天檢查、月月評比、獎優(yōu)罰劣。今年以來，我們還組織了干部職工對縣城內(nèi)的垃圾死角進行了20多次清理，動用機械100多臺次，進一步改善了縣城容貌環(huán)境。
四、建設工程和建筑市場監(jiān)管得到加強
隨著建筑業(yè)的不斷發(fā)展，建筑市場競爭日趨激烈，為在全縣創(chuàng)造統(tǒng)一、開放、競爭、有序的建筑市場，加大了建筑市場的規(guī)范管理。
1、加強建設工程招投標管理。重新修訂了《關于進一步規(guī)范建筑市場行為加強招投標管理的規(guī)定》，在紀檢監(jiān)察部門的監(jiān)督下，對廣廈住宅小區(qū)二期工程、一中住宅樓、修配廠住宅樓、農(nóng)業(yè)局住宅樓、藥監(jiān)局辦公樓等工程全部進行了公開招投標，面積達4.8萬平方米，有力地防止了工程建設領域不正之風現(xiàn)象的發(fā)生。
2、加強工程質(zhì)量和建筑工程施工安全管理。在工程開工審批、施工、質(zhì)量監(jiān)督、竣工驗收等各個環(huán)節(jié)嚴格把關，并加大了建筑市場稽查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時查處，確保了全縣建筑工程質(zhì)量和施工安全。
3、加強施工企業(yè)的資質(zhì)管理。幫助凱銳鐵塔安裝公司、圖騰鐵塔安裝公司辦理了資質(zhì)證書，幫助世紀、正興、衡通等3家鐵塔安裝公司進行了資質(zhì)升級，同時，嚴格市場準入和清除機制，認真搞好建筑安裝企業(yè)的資質(zhì)審查，從根本上杜絕了無證施工和越級施工等不良現(xiàn)象。
4、施工現(xiàn)場管理進一步加強。通過對縣城區(qū)17個在建工程進行監(jiān)督和指導，提高了圍擋和作業(yè)管理標準，清理建筑垃圾，新增建筑景觀墻，更換密目網(wǎng)，建筑工地臟、亂、差得到有效治理，圍場作業(yè)率達到100%。
五、清理建設領域“兩個拖欠”工作取得突破性進展
按照上級部署，對全縣拖欠工程款情況進行了摸底，并制定了清欠計劃，逐步進行清欠。會同人勞局制定了《關于落實<建設領域農(nóng)民工工資支付管理暫行辦法>的意見》，并下發(fā)到各施工企業(yè)。截止到十月底，全縣共有拖欠款392.89萬元，經(jīng)過艱苦細致的工作，已全部清理完畢，維護了企業(yè)的利益。
六、城市最低收入家庭住房得到保障
按照省委、省政府“十項民心工程”的部署，對全縣城鎮(zhèn)人均住房8平方米以下、10平方米以下、12平方米以下、15平方米以下的低收入家庭情況，進行了調(diào)查摸底和住房保障金預算，印發(fā)實施了《**城鎮(zhèn)最低收入家庭住房保障實施辦法》，對我縣13戶人均住房10平方米以下低收入家庭的住房進行了補貼，共補貼20993元。
20**年工作安排
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會和省市委擴大會議精神為指導，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以加快城市化建設為主線，以實施“三大”工程為重點，全面提升縣城管理水平，大力改善人居環(huán)境，深化改革，不斷創(chuàng)新，推動全縣建設事業(yè)更快更好發(fā)展。
二、任務目標
按照上述指導思想，20**年建設工作指導方針是“調(diào)整、提高、完善、創(chuàng)新”。主要任務是在搞好縣城框架建設的同時，完善縣城功能，提升縣城品位，改善人居環(huán)境。主要完成縣城基礎設施投資1430.8萬元，縣城總面積達到10平方公里，常駐人口達到7萬人。
各建制鎮(zhèn)建設的重點是繼續(xù)搞好“六個一”工程建設，即一張規(guī)劃圖；一條樣板路；一個適用經(jīng)濟的住宅小區(qū)；一個衛(wèi)生美觀的集貿(mào)市場和商貿(mào)小區(qū)；一個功能齊全的工業(yè)小區(qū)；一支管理隊伍。
三、重點工作
(一)實施“三大”工程，加快縣城基礎設施建設。
“三大”工程即綠化美化、建設改造、環(huán)境治理三項工程。綠化美化工程，即完成景新大街、文化廣場、歐亞路中段、景泰大街的綠化任務，同時，充分利用城區(qū)閑散土地進行綠化，增加城區(qū)綠化面積；建設改造工程，即完成景華大街西延與歐亞路北延相交建設工程，完成仲舒路南延至南環(huán)大街建設工程，完成景華大街、仲舒路罩面。環(huán)境治理工程，即完成景新大街、景安大街、亞夫路地下垃圾池安裝工程和西市場游樂園改造工程，完成惠民渠環(huán)境綜合治理方案，增加清掃街道面積，消滅縣城區(qū)衛(wèi)生死角死面等。
1、綠化美化工程
（1）景新街綠化工程
景新街兩側(cè)便道綠化面積4800平方米，需投資31萬元。
（2）歐亞路中段行道樹種植
歐亞路中段南北長950米，需種植國槐行道樹340棵，投資4.4萬元。
（3）景泰大街行道樹種植
景泰大街東西長2100米，需種植行道樹350棵，投資4.5萬元。
（4）文化廣場綠化工程
文化廣場一期工程綠化面積為4500平方米，需投資27萬元。
2、建設改造工程
(1)景華大街西延工程
景華大街西延工程，東起亞夫路西至歐亞路北延段。道路全長600米，道路紅線40米，路面型式為一塊板，主路面寬度為20米，兩側(cè)便道寬各為10米，道路中心線為原景華大街向西順延。道路北側(cè)鋪設直徑1500mm鋼筋混凝土管，道路南側(cè)鋪設直徑800mm鋼筋混凝土管，綠化帶寬度為3米，分別在主路兩側(cè)布置。路燈、行道樹、電力線在兩側(cè)布置。預計投資252.8萬元。
(2)歐亞路北延
南起景安大街北至景泰大街（寧武路城內(nèi)段），全長775米，道路紅線寬40米，路面型式為一塊板，主路面為22米，兩側(cè)便道寬9米，道路中心線為現(xiàn)歐亞路向北順延，道路兩側(cè)鋪設直徑800mm鋼筋混凝土管，綠化帶寬3米，分別在道路兩側(cè)便道上布置，其它設施分別在道路兩側(cè)布置，總計投資387.5萬元
(3)仲舒路南延工程
仲舒路南延工程北起景新大街南至規(guī)劃中的南環(huán)大街，主長820米，路面型式為三塊板，與原仲舒路路面型式相同，道路紅線50米，兩側(cè)便道寬各10米，總投資227.9萬元。
(4)景華大街、仲舒路罩面工程
景華大街罩面工程西起亞夫路東至仲舒路，全長2150米，面層厚度為4cm，罩面面積6.1萬平方米。仲舒路罩面工程南起景新街北至景泰大街，全長1700米，面積4.25萬平方米，總投資258.75萬平方米。
3、環(huán)境治理工程
(1)西市場游樂園改造工程
為豐富廣大居民的文化體育生活，給廣大居民提供鍛煉的場所，將西市場游樂園進行局部改造，增設體育器材，改造成開放式休閑鍛煉場所。預計投資150萬元。
(2)設置地下垃圾池
為改變景新大街、亞夫路和景安大街衛(wèi)生臟亂差現(xiàn)象，**年在這三條主要街道設置地下垃圾池，按單側(cè)每50米設置一個計算，需安裝120個，每個投資6000元，需投資72萬元，另需購買一輛自卸車15萬元，共需投資87萬元。
(3)惠民渠城內(nèi)段環(huán)境綜合治理
惠民渠穿越**縣城，原為排瀝河道，隨著縣城建成區(qū)面積的不斷擴大，縣城自排工業(yè)、生活污水和上游來水，將惠民渠變?yōu)槲鬯?，嚴重影響縣城居民的生產(chǎn)生活，急需對惠民渠兩側(cè)環(huán)境進行綜合治理，規(guī)劃治理范圍6平方公里，南起南環(huán)大街，北止景泰大街。明年完成環(huán)境綜合治理的方案編制和施工方案的編制工作，爭取2007年開工建設。
(4)搞好新修街道的清掃保潔工作。
目前縣城的清掃保潔范圍仍是2000年以前縣政府規(guī)定的，近幾年來，隨著縣城建設的快速發(fā)展，許多新修街道尚未清掃保潔。這些街道的保潔主要依靠建設局定期雇人清掃或臨時突擊，每年突擊清掃費用均在3萬元以上。主要包括景新大街郵局至景王路、景安大街、亞夫路電力局至老景阜路口、西城墻南段、南城墻西延段、老景龍路、西苑路、歐亞路，共計35萬平方米，按每個環(huán)衛(wèi)工人負責5000平方米計算，需新增環(huán)衛(wèi)工人70人。
（二）搞好城鎮(zhèn)總體規(guī)劃編修，充分發(fā)揮規(guī)劃的綜合調(diào)控作用。
首先，要加快總體規(guī)劃的編修。20**年要結(jié)合土地利用總體修編，在全縣開展城鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編工作。各建制鎮(zhèn)要到年底全部完成。同時，各建制鎮(zhèn)要結(jié)合自己的實際，把“十一五”重點項目落實到規(guī)劃中，合理安排產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鎮(zhèn)區(qū)基礎設施建設，實現(xiàn)保護耕地、保障發(fā)展“雙贏”的目標。其次，要強化規(guī)劃的監(jiān)督管理。要加強協(xié)調(diào)和指導力度，嚴把審批關，對縣城及鎮(zhèn)區(qū)實行重點控制，規(guī)范管理，杜絕隨意性，健全規(guī)劃聽證、公示、公布制度，建立行政責任追究制，提高規(guī)劃管理的科學性。
（三）加強管理，切實解決好群眾關心的熱點難點問題。
一是繼續(xù)加強縣城綜合治理，徹底解決亂倒垃圾、亂設攤點、破壞公共基礎設施、亂涂亂畫等不文明行為。同時，加強公民基本道德規(guī)范教育，把“法治”與“德治”結(jié)合起來，不斷提高縣城居民素質(zhì)，激勵和動員全社會各界的力量支持和參與縣城管理。二是管好縣城的窗口?？h城出入口、文化廣場、會堂廣場、亞夫陵園、西市場游樂園等是縣城對外的窗口和門面，代表著縣城的形象，在搞好建設的同時，要加強管理，明確任務，落實責任，使這些窗口真正亮起來。三是抓好縣城環(huán)境衛(wèi)生。堅持“總體推進，重點突破，糾建并舉，標本兼治”的原則，主攻城區(qū)，消滅死角，優(yōu)化城區(qū)整體環(huán)境，做到市容市貌綜合整治與長效管理相結(jié)合、與愛國衛(wèi)生運動相結(jié)合、與生態(tài)文明村建設相結(jié)合。四是切實加強住宅小區(qū)物業(yè)管理。認真貫徹《物業(yè)管理條例》，努力推進物業(yè)管理。明年首先抓好百盛花園物業(yè)管理公司、廣廈怡景花園物業(yè)管理公司、景安小區(qū)物業(yè)管理公司等，由點到面逐步推進，大力培育我縣物業(yè)管理市場，提高房地產(chǎn)管理水平。
我開的是一家設計公司，主要從事的業(yè)務有平面設計，網(wǎng)站設計開發(fā)，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在XX年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧。
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應該可以不做設計了！
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開始對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：
1，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結(jié)果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！
2，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務能力的人，是不應該到設計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊麄冸x開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？
總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝?！囵B(yǎng)業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。共2頁,當前第1頁1
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什么呢？~
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的發(fā)展，真正通過自己的社會關系，發(fā)展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？
我一個對設計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！
設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
(一)明確思路
1、明確建司投融資的主體地位。建司是市政府為加快城市基礎設施建設步伐，深化城市建設投融資體制改革批準設立的具有獨立法人資格的國有獨資企業(yè)，也是市政府利用組織優(yōu)勢，調(diào)控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺。其主要宗旨是樹立經(jīng)營城市理念，創(chuàng)新市場融資方式，將政府行為變?yōu)槠髽I(yè)運作。建司的設立，使“政府引導、市場運作、公司經(jīng)營”的新機制、新理念有了明確的載體。
2、明確建司政府性投資項目的實施主體地位。為加強開行貸款資金管理，強化項目決策，必須首先從機制上進行完善和規(guī)范。為此，市政府專門成立政府性投資項目管理委員會(以下簡稱投資委)，作為決策機構，對政府性投資項目進行決策指導。投資委下設投資辦作為承上啟下的中間機構，直接領導、督促建司及時把投資委的決策貫徹落實，具體實施。形成了宏觀(投資委)、中觀(投資辦)、微觀(建司)三位一體的管理體系，確立了建司政府性投資項目的實施主體地位。
3、明確建司的主要職能和任務。建司作為我市城市基礎設施的投融資運作主體，從設立之初，就明確了職能和任務：一是融資，依托政府有效資產(chǎn)，按市場化運作方式，多渠道籌措資金，滿足城市建設資金需求;二是投資，投資重點是城市基礎設施和市政公共設施(政府性投資項目)，同時選擇有全局帶動性和有較高收益的項目進行投資，增加收益，壯大實力;三是還貸，建立債務償還機制，高效運作城市資產(chǎn)，促進城市建設資金的良性循環(huán)和土地資本的不斷增值，確保債務按期償還。
4、明確工作思路。在明確定位、職責和任務的基礎上，建司明確了年的工作思路：服從服務于阜陽經(jīng)濟發(fā)展的大局，以建立科學、規(guī)范、高效的管理機制和運行機制為重點，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設，規(guī)范資金管理，積極實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，增強公司自我積累、自我發(fā)展的能力，實現(xiàn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
(二)完善機制
1、完善法人治理結(jié)構。開行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強，為切實完成承貸建設和還貸職責，建司按照現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層。年8月18日召開了公司重新組建后的第一次董事會，標志著公司法人治理結(jié)構已步入正常運行軌道。董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層三者按各自分工，充分發(fā)揮職能，切實做到?jīng)Q策民主化、監(jiān)督制度化、管理規(guī)范化，形成了決策機構(董事會)、監(jiān)督機構(監(jiān)事會)、實施機構(經(jīng)理層)相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構。
2、完善規(guī)章制度。進入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)以后，為開好局、起好步，切實做到管理規(guī)范化、科學化、制度化，確保開行貸款的政策安全和資金安全，建司參照外地經(jīng)驗，結(jié)合我市實際，先后制定了《市政府性投資項目管理辦法》、《市政府性投資項目資金管理辦法》、《市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)政府性投資項目資金管理辦法》、《市國有土地使用權出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個規(guī)范性文件和實施細則。規(guī)章制度的完善和建立，為開行貸款項目順利實施提供了政策保障和法律依據(jù)。
3、完善內(nèi)部運行機制。完善運行機制是建司強化內(nèi)部管理，規(guī)范公司行為的重要環(huán)節(jié)。為此，公司從實際工作需要出發(fā)，經(jīng)多次討論、醞釀，先后制定了《市城市建設投資有限公司管理大綱》、《市城市建設投資有限公司各部門工作職責》、《市城市建設投資有限公司廉政建設規(guī)定》等24個基本管理制度(已編纂成《文件匯編》)，明確了內(nèi)部分工和職責，建立了上傳下達、政令暢通、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序。此外，公司還把企業(yè)文化建設、廉政警示教育和加強法制學習等作為日常工作的重要內(nèi)容，進一步強化了內(nèi)部管理，增強了責任意識，使團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)成為員工的自覺行動，有力地推動了各項工作順利開展。
(三)規(guī)范運作
1、規(guī)范年投資計劃編制工作。根據(jù)投資委領導的意見，在市投資辦的悉心指導下，建司本著把握政策，摸清情況，認真編制，規(guī)范操作，逐級上報的原則，精心組織編制了年投資計劃，并在第一次投資委全體會議上獲得通過。完備的投資計劃，增強了工作的目的性、主動性和可操作性。
2、規(guī)范項目工程招投標。招投標是項目建設的關鍵環(huán)節(jié)。建司嚴格按照“公平、公正、公開”的原則，依照有關法律程序和規(guī)定，積極推進招投標工作：一是在首次運作開行貸款項目的招投標過程中，在全市范圍內(nèi)公開招標選擇招標機構和預算編制機構，同時組織現(xiàn)場勘察和招標文件答疑，采取弱化標底、合理低價中標的方式，使項目工程平均中標價比預算價降低20%;二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6、7標段，采取了國家最新推行的工程量清單報價方式招投標，開創(chuàng)了阜城工程量清單報價招投標先河;三是在南城河拆遷過程中，公司按照相關法律、法規(guī)規(guī)定，認真進行拆遷評估，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門提交了頒發(fā)拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽證會，此舉首開我市城市公益事業(yè)行政許可聽證會記錄。
3、規(guī)范項目實施和資金管理。為確保開行貸款項目順利推進，加強資金管理，提高資金使用效率，建司相應制定了《市城市建設投資有限公司政府性投資項目實施細則》、《市城市建設投資有限公司項目運作流程》、《市城市建設投資有限公司政府性投資項目資金撥付程序》等一系列項目實施和資金管理細則，規(guī)定了嚴格的項目操作和資金撥付程序，保證了開行貸款項目實施和資金規(guī)范使用。
4、規(guī)范人員招聘程序。根據(jù)市政府有關會議決定和市領導有關指示精神，建司會同人事部門制定嚴格周密的人員招聘方案，在市紀檢等部門的監(jiān)督下，對參加應聘人員的資格進行了嚴格審查;精心組織筆試和面試，最后對擬錄用人員進行了公示。經(jīng)過嚴格把關，層層篩選，最后經(jīng)批準公司錄用了五名專業(yè)技術人員，為公司今后各項工作的開展奠定了基礎。
(四)抓住重點
1、向開行申貸取得重大成果。年12月上旬，開行信用評審委員會通過了我市的信用評審，確定了10億元的貸款授信額度。年初我市申貸進入了最關鍵的貸款評審階段，而開行嚴格控制貸款規(guī)模，基本停止了新增城市基礎設施貸款項目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據(jù)劉慶強市長的有關指示精神，市財政局、建司有關人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，經(jīng)過艱苦不懈的努力，我市城市基礎設施項目貸款于年4月1日正式通過開行貸款評審委員會評審，最終落實我市城市基礎設施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。
2、精心組織開行貸款的簽約儀式。根據(jù)投資委6月19日會議精神，為做好開行貸款簽約儀式的籌備工作，建司在有關部門大力配合、支持下，對簽約活動所涉及到的儀式議程、領導講話、致辭、現(xiàn)場新聞采訪、答記者問等一系列事項進行了精心策劃。由于準備充分，運作有序，開行與市政府開發(fā)性金融合作協(xié)議暨城市基礎設施建設項目貸款簽約儀式于7月10日在我市開發(fā)區(qū)隆重舉行，并取得圓滿成功。
3、融資工作取得重大突破。根據(jù)借款協(xié)議，8億元開行項目貸款資金將分四年逐步到位?？紤]到我市城市基礎設施建設的實際資金需要，經(jīng)過公司努力，開行在年用款安排一個億的基礎上，又給我市增加了2億元用款額度;同時在開行的協(xié)調(diào)、支持下，采取聯(lián)合貸款方式，又從工商銀行爭取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設資金需求，超額完成了投資委下達給建司年的融資任務。
4、推進項目建設。受國家土地政策調(diào)整影響，今年我市開行貸款項目擬新建道路征用土地報批暫無法落實，為此，建司及時調(diào)整投資計劃，提早實施具備開工條件的老城區(qū)道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開;青年路道路及管網(wǎng)改造工程前期工作已經(jīng)完成，春節(jié)后即可著手實施;南城河綜合治理一期拆遷工作，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，正穩(wěn)步推進，現(xiàn)已完成50余戶的拆遷，占應拆遷戶數(shù)的58.8%。
5、做好開發(fā)區(qū)中小企業(yè)貸款試點工作。此次中小企業(yè)項目貸款試點是我市繼8個億城市基礎設施貸款之后，與開行展開的新一輪金融合作，在整個貸款試點過程中，建司精心搭建平臺，建立償債機制，增強信用建設，制定規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，首批3000萬元中小企業(yè)項目貸款資金已發(fā)放到開發(fā)區(qū)園內(nèi)7家中小企業(yè)手里，并于年12月8日在建司舉行了貸款簽約儀式。
(五)搞好協(xié)調(diào)
1、積極做好向各級領導的匯報工作，爭取支持。為保證開行貸款項目順利實施，爭取各級領導支持，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長辦公會議和市政府常務會議作了開行貸款項目有關情況匯報，會議對此進行了研究并形成會議紀要;8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長到公司檢查指導工作，在聽取工作匯報后分別作出了重要指示;11月3日，根據(jù)領導安排，公司就開行貸款項目情況和已實施項目進展情況向市人大主任會議作了專題匯報，市人大各位領導同志對公司前期工作給予了充分肯定，同時對開行貸款項目實施、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見;12月11日，公司就工作中遇到的有關問題和年工作思路向市政府有關會議作了匯報。通過匯報，取得了各級領導對建司工作的理解和支持，為公司下一步工作的開展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
2、加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。開行貸款項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在項目實施過程中，建司積極和建委、土地、房產(chǎn)、規(guī)劃和轄區(qū)政府等部門加強協(xié)調(diào)，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和有關部門溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設順利實施。
(六)加強監(jiān)督
1、成立監(jiān)督機構，加強項目招投標監(jiān)督。為貫徹落實市政府第37次常務會議精神，確保對項目實施和資金管理進行有效監(jiān)督，建司成立了審計監(jiān)督室，并從市監(jiān)察、審計部門抽派專人辦公。審計監(jiān)督室根據(jù)工作需要，制定了《市城市建設投資有限公司審計監(jiān)督管理辦法》和《審計監(jiān)督室工作意見》，對工程建設程序、建設資金使用等方面都作出了明確規(guī)定，使監(jiān)督工作進一步規(guī)范化、制度化，確保監(jiān)督到位。工程項目招投標監(jiān)督管理，是實行陽光操作的關鍵環(huán)節(jié)。審計監(jiān)督室積極參與開行貸款項目招投標過程中招標文件的制定和審核、投標單位的資格審查和評標定標工作，對招投標工作進行全過程監(jiān)督，保證整個招投標過程公開透明。
2、發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督職能。為了加強對公司資產(chǎn)運營的監(jiān)督管理，健全公司監(jiān)督機制，監(jiān)事會制定了《市城市建設投資有限公司監(jiān)事會議事規(guī)則(試行)》，按照有關法律、行政法規(guī)和財政部門的有關規(guī)定，以財務監(jiān)督為核心，對公司的財務會計活動及公司負責人的經(jīng)營管理活動進行監(jiān)督，確保國有資產(chǎn)保值增值。
二、存在問題
年建司上下凝心聚力，開拓進取，取得了一系列融資成果，穩(wěn)步推進項目建設，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項工作任務。但同時我們也要清醒地看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在
(一)償債機制尚未有效建立。根據(jù)市人大有關決議和市政府有關規(guī)定，償債機制的許多政策已經(jīng)制定，但尚未得到很好落實，這種狀況發(fā)展下去，勢必影響開行貸款的本息償還。
(二)部門關系尚待理順。城市基礎設施開行貸款項目是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，各部門必須高度重視、積極配合才能保證項目順利推進。從前期工作情況看，部門之間的關系有待進一步理順。
(三)項目資本金沒有完全到位。按照我市年工程建設用款計劃和與開行簽訂的借款合同，明年將到位貸款資金3.9億元。根據(jù)有關合同約定，我市需按比例配套項目資本金約1.95億元，而現(xiàn)在項目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢必影響開行貸款及時提取使用，加大財務成本。
